NEXTGEN INFRA STARTUPS MÅSTE SPELA OFFENSIV Historiskt sett har startups inom mjukvaruinfrastruktur/middleware spelat DEFENSE bra. De har byggt djupa, försvarbara tekniska vallgravar under en tidsperiod. Grundarna har varit djupt tekniska, har sålt till andra utvecklare och har varit nöjda med att inte ha ett starkt varumärke som vänder sig till allmänheten. Denna spelbok (och arketyp) måste dock ändras. Infras grundare och startups måste spela OFFENSIV och bli mer dynamiska och framfötterna. Varför? För det första lägger grundläggningsmodeller till fler och fler inbyggda komponenter och gnager på det som traditionellt ansågs vara infrastruktur. Inget företag kan nu bekvämt sitta och äga en del av stacken. Det kommer oundvikligen att erodera. För det andra är det slutkunderna som bestämmer eller tänker på vilken infrastruktur som ska användas. Gissa vad? Kunder till infraprodukter är inte längre bara karriäringenjörer utan vanliga människor (inklusive riskkapitalister!) Infrastruktur har nu en PLG-rörelse. Att ha ett varumärke som vänder sig till kunderna är inte längre valfritt. Slutligen är det möjligt (eller till och med troligt) att ditt företag kan behöva ändra sin affärsmodell i grunden och inte vara ett infrastrukturföretag längre. Och i detta smältdegelögonblick måste du ha musklerna och förmågan att ta tillfället i akt och gå för det. Överväg att OpenAI lanserar ChatGPT eller att Vercel lanserar v0. De kunde aldrig ha hanterat det med ett äldre infrastrukturtänk. Kolla in Groqs hemsida - det ser mer ut som en vibecoding startup än ett chipföretag. För att sammanfatta måste nystartade infrastrukturföretag utvecklas. De måste börja tänka på slutkunderna, bli mycket mer utåtriktade med sitt varumärke och utveckla muskler för att bygga kundinriktade (inte bara utvecklarinriktade) produkter. Arketypen av infrastrukturgrundare håller på att förändras. De kan inte bara vara tekniska. Det är tablestakes. De måste bygga upp en djup förståelse för sina kunders kunder, vara suveräna på produktutveckling, marknadsföring, storytelling och varumärkesbyggande och vara redo att flytta upp i stacken när som helst. Med andra ord måste de kunna spela OFFENSE. Det är vad storhet betyder i infraföretag idag.