1/12 أصبحت رئيسا للنظام البيئي في 6 أشهر ، وأطلقت 0→30 شريكا يعيشون في عام واحد ، وساعدت في توسيع نطاق الشركة إلى 10 مليارات دولار. الدليل النهائي حول القيام ب GTM من 0 إلى 1 ، وبناء الرافعة المالية لنفسك داخل الشركة ، خطوة بخطوة 🧵

2/12 أنت في شركة في مرحلة مبكرة: دور غامض ، لا توجد مقاييس نجاح. يمكنك فعل أي شيء ، لكن 90٪ لن يهم. الفرصة: تسمح الفوضى للمفكرين المنهجيين بوضع القواعد. ينتظر معظمهم تعريف الدور. خطأ فادح.

3/12 الدرس 1: قم بتعيين النظام قبل تحسين أي شيء لا تبدأ بالتكتيكات (الأحداث والمحتوى والشراكات). هذا يشبه تحسين وظيفة الطلاء على سيارة بدون محرك. أولا: افهم الآلة التي تقوم ببنائها. ما الذي يمكن X ويؤدي إلى تشغيل Y؟

4/12 قضيت شهرا على السبورة البيضاء مع فريق البحث لدينا في سياتل. تعلمنا ما يمكننا بناءه ، ورسم خريطة لمشهد المستخدم الحالي. أصبحت هذه قوتي العظمى: كنت أحد الأشخاص الوحيدين (داخليا وخارجيا) الذين لديهم رؤية كاملة لسوقنا المعقد.

5/12 بناء "استراتيجية ترايدنت" للتنفيذ: 🎯 الصيد بالرمح: التواصل المفرط الاستهداف للقطاعات ذات الرافعة المالية الأعلى 🕸️ صيد الشباك: القيادة الفكرية التي تجذب المطورين 🤝 إغلاق الشبكة: 2 سرعة (الخدمة الذاتية + القفاز الأبيض) التوسع من خلال الأنظمة ، وليس فقط الزحام.

6/12 الدرس 2: اجعل نفسك ناقدا المطالبة بشكل استباقي بالفجوات المكسورة ولكن الأساسية. لا تنتظر الإذن. لقد قمت ببناء الكثير من المعرفة بالنظام البيئي لدرجة أن المنتج يحتاجني لخارطة الطريق ، والبحث الذي احتاجني للأولويات ، والتسويق يحتاجني للسرد. المعرفة = الرافعة المالية.

7/12 الدرس 3: إعادة الفحص أسبوعيا ما أوصلك إلى هنا لن يوصلك إلى هناك. كنت أسأل كل أسبوع: "ما هو أعلى شيء يمكنني القيام به الآن؟" يقوم معظم الناس بالتحسين للأولويات الضيقة والقديمة.

8/12 الدرس 4: بناء قبائل قوية البشر قبليون. ركزت على 4 محاذاة: المنتج (يحل مشاكلهم) الحافز (إنشاء مكاسب للجانبين) عاطفي (رابطة شخصية) قبلية (العملاء يدعمون بعضهم البعض) المزيد من الزوايا يعني روابط أقوى.

9/12 لحظة لا تنسى: استضافة أول ملاذ شراكة لنا في بريكنريدج. حاصرتنا عاصفة ثلجية لمدة 3 أيام ، مما ساعدنا في تصحيح أخطاء حاصرات كل عميل. النتيجة: تم إطلاق 15 شريكا على الشبكة الرئيسية ، و 17 على شبكة الاختبار. أنت لا تبني منتجا فحسب ، بل تبني قبيلة.