1/12 私は6か月でエコシステムの責任者になり、1年間で0→30のパートナーを立ち上げ、会社を$10Bに拡大するのを支援しました。 GTMを0から1まで行い、社内で自分のレバレッジを構築するための究極のガイドを段階🧵的に説明します

2/12 あなたは初期段階の会社にいます:曖昧な役割、成功指標はありません。あなたは何でもできますが、90%は重要ではありません。 機会:カオスは、体系的な思考を持つ人にルールを設定させます。 ほとんどの人はロールの定義を待ちます。大きな間違いです。

3/12 レッスン 1: 最適化する前にシステムをマップする 戦術(イベント、コンテンツ、パートナーシップ)から始めないでください。これは、エンジンのない車の塗装作業を最適化するようなものです。 まず、自分が作っているマシンを理解する。Xを有効にし、Yをトリガーするものは何ですか?

4/12 シアトルの研究チームと一緒にホワイトボードで1か月を過ごしました。 何を構築できるかを学び、現在のユーザーランドスケープをマッピングしました。 これが私のスーパーパワーとなり、私は複雑な市場を完全に把握できる唯一の人物の 1 人でした (社内外)。

5/12 実行のための「Trident戦略」を構築します。 🎯 スピアフィッシング:最もレバレッジの高いセグメントへのハイパーターゲットを絞ったアウトリーチ 🕸️ ネットフィッシング:開発者を引き込むソートリーダーシップ 🤝 ネットを閉じる:2スピードのオンボーディング(セルフサービス+ホワイトグローブ) ハッスルだけでなく、システムを通じて拡張します。

6/12 レッスン2:自分を批判的にする 壊れているが本質的なギャップを積極的に主張します。許可を待たないでください。 エコシステムに関する知識をたくさん作り上げたので、プロダクトはロードマップに、リサーチには優先順位に、マーケティングにはナラティブに必要でした。 知識=レバレッジ。

7/12 レッスン3:毎週見直す あなたをここに導いたものが、あなたをそこに連れて行くわけではありません。 毎週、「今、私ができる最もレバレッジの高いことは何か?」と尋ねました。 ほとんどの人は、狭くて時代遅れの優先事項を最適化します。

8/12 レッスン4:強い部族を築く 人間は部族です。私は4つのアライメントに焦点を当てました。 製品(彼らの問題を解決します) インセンティブ(Win-Winの創出) 感情的(個人的な絆) 部族(お客様が互いに支え合う) 角度が広いほど、結合が強くなります。

9/12 思い出に残る瞬間:ブリッケンリッジで最初のパートナーシップリトリートを開催しました。吹雪に見舞われて 3 日間も罠にかかったため、すべてのお客様のブロッカーをデバッグすることができました。 結果:メインネットで15のパートナーが立ち上げられ、テストネットで17のパートナーが立ち上げられました。 あなたは単なる製品ではなく、部族を作っているのです。