1/12 Me convertí en Jefe de Ecosistema en 6 meses, lancé 0→30 socios en vivo en 1 año y ayudé a escalar una empresa a $ 10 mil millones. La guía DEFINITIVA sobre cómo hacer GTM de 0 a 1 y construir apalancamiento para ti mismo dentro de una empresa, paso a paso 🧵

2/12 Estás en una empresa en etapa inicial: rol vago, sin métricas de éxito. Puedes hacer cualquier cosa, pero el 90% no importará. Oportunidad: el caos permite que los pensadores sistemáticos establezcan las reglas. La mayoría espera la definición del rol. Craso error.

3/12 Lección 1: Mapea el sistema antes de optimizar cualquier cosa No empieces con tácticas (eventos, contenido, asociaciones). Eso es como optimizar el trabajo de pintura en un automóvil sin motor. Primero: Comprenda qué máquina está construyendo. ¿Qué habilita X y desencadena Y?

4/12 Pasé un mes en la pizarra con nuestro equipo de investigación en Seattle. Aprendimos lo que podíamos construir y mapeamos nuestro panorama de usuarios actual. Esto se convirtió en mi superpoder: era una de las únicas personas (interna y externamente) con una visión completa de nuestro complejo mercado.

5/12 Construya una "Estrategia Trident" para la ejecución: 🎯 Pesca submarina: Alcance hiperdirigido a los segmentos de mayor apalancamiento 🕸️ Pesca con redes: Liderazgo de pensamiento que atrae a los desarrolladores 🤝 Cierre de la red: incorporación de 2 velocidades (autoservicio + guante blanco) Escale a través de los sistemas, no solo del ajetreo.

6/12 Lección 2: Hazte crítico Reclame de manera proactiva las brechas rotas pero esenciales. No esperes a que te den permiso. Construí tanto conocimiento del ecosistema que el producto me necesitaba para la hoja de ruta, la investigación me necesitaba para las prioridades, el marketing me necesitaba para la narrativa. Conocimiento = apalancamiento.

7/12 Lección 3: Volver a examinar semanalmente Lo que te ha traído hasta aquí no te llevará hasta allí. Cada semana me preguntaba: "¿Qué es lo que podría estar haciendo en este momento?" La mayoría de las personas optimizan para prioridades limitadas y obsoletas.

8/12 Lección 4: Construye tribus fuertes Los humanos son tribales. Me enfoqué en 4 alineaciones: Producto (resuelve sus problemas) Incentivo (crear ganar-ganar) Emocional (vínculo personal) Tribal (clientes que se apoyan mutuamente) Más ángulos significan uniones más fuertes.

9/12 Un momento memorable: organizar nuestro primer retiro de asociación en Breckenridge. Una tormenta de nieve nos atrapó durante 3 días, lo que nos ayudó a depurar los bloqueadores de cada cliente. Resultado: 15 socios lanzados en la red principal, 17 en la red de prueba. No solo estás construyendo un producto, estás construyendo una tribu.