1/12 我在 6 個月內成為生態系統主管，在 0→30 年內上線了 1 個合作夥伴，並説明將公司規模擴大到 $10B。 從 0 到 1 進行 GTM 並逐步在公司🧵內為自己建立槓桿的終極指南

2/12 您處於一家處於早期階段的公司：角色模糊，沒有成功指標。你可以做任何事情，但 90% 並不重要。 機會：混沌讓系統思考者設定規則。 大多數等待角色定義。大錯。

3/12 第1課：在優化任何內容之前映射系統 不要從策略（事件、內容、合作夥伴關係）開始。這就像優化沒有發動機的汽車的油漆工作一樣。 首先：瞭解您正在構建的機器。是什麼啟用 X 並觸發 Y？

4/12 我花了一個月的時間與我們在西雅圖的研究團隊一起使用白板。 瞭解了我們可以構建什麼，並繪製了我們當前的使用者格局。 這成為我的超能力：我是唯一一個（內部和外部）對我們複雜的市場有完整瞭解的人之一。

5/12 建譯用於執行的 「Trident」 ： 🎯 魚叉式捕撈：針對槓桿率最高的市場區隔進行超定向推廣 🕸️ 網釣：吸引開發人員的思想領導力 🤝 關閉網路：2 種快速入職（自助服務 + 白手套） 通過系統進行擴展，而不僅僅是喧囂。

6/12 第 2 課：讓自己變得挑剔 主動提出已破損但必不可少的缺口。不要等待許可。 我積累了如此多的生態系統知識，以至於產品需要我來制定路線圖，研究需要我來優先考慮，行銷需要我來敘述。 知識 = 槓桿。

7/12 第3課：每周重新檢查 讓你來到這裏的東西不會讓你到達那裡。 每周我都會問：「我現在能做的槓桿最高的事情是什麼？ 大多數人針對狹窄和過時的優先順序進行優化。

8/12 第 4 課：建立強大的部落 人類是部落的。我專注於 4 個對齊方式： 產品 （解決他們的問題） 激勵 （創造雙贏） 情感（個人紐帶） 部落（客戶相互支援） 角度越大，粘合越牢固。

9/12 難忘的時刻：在佈雷肯裡奇舉辦我們的第一次合作夥伴務虛會。一場暴風雪讓我們困了 3 天，幫助我們調試了每個客戶的 blocker。 結果：15 個合作夥伴在主網上啟動，17 個在測試網上啟動。 您構建的不僅僅是一個產品，您還在構建一個部落。