1/12 Saya menjadi Kepala Ekosistem dalam 6 bulan, meluncurkan 0→30 mitra langsung dalam 1 tahun, dan membantu meningkatkan skala perusahaan menjadi $10 miliar. Panduan ULTIMATE untuk melakukan GTM dari 0 ke 1, dan membangun leverage untuk diri Anda sendiri di dalam perusahaan, langkah demi langkah 🧵

2/12 Anda berada di perusahaan tahap awal: peran yang tidak jelas, tidak ada metrik keberhasilan. Anda dapat melakukan apa saja, tetapi 90% tidak masalah. Kesempatan: kekacauan memungkinkan pemikir sistematis menetapkan aturan. Sebagian besar menunggu definisi peran. Kesalahan besar.

3/12 Pelajaran 1: Petakan sistem sebelum Anda mengoptimalkan apa pun Jangan memulai dengan taktik (acara, konten, kemitraan). Itu seperti mengoptimalkan pekerjaan pengecatan pada mobil tanpa mesin. Pertama: Pahami mesin apa yang Anda buat. Apa yang mengaktifkan X dan memicu Y?

4/12 Saya menghabiskan satu bulan dengan tim peneliti kami di Seattle. Mempelajari apa yang dapat kami bangun, dan memetakan lanskap pengguna kami saat ini. Ini menjadi kekuatan super saya: Saya adalah satu-satunya orang (internal & eksternal) dengan pandangan lengkap tentang pasar kami yang kompleks.

5/12 Bangun "Strategi Trisula" untuk eksekusi: 🎯 Memancing tombak: Penjangkauan yang sangat ditargetkan ke segmen dengan leverage tertinggi 🕸️ Memancing jaring: Kepemimpinan pemikiran yang menarik pengembang 🤝 Menutup jaring: onboarding 2 kecepatan (swalayan + sarung tangan putih) Skalakan melalui sistem, bukan hanya kesibukan.

6/12 Pelajaran 2: Jadikan diri Anda kritis Secara proaktif mengklaim celah yang rusak tetapi penting. Jangan menunggu izin. Saya membangun begitu banyak pengetahuan ekosistem sehingga produk membutuhkan saya untuk peta jalan, penelitian membutuhkan saya untuk prioritas, pemasaran membutuhkan saya untuk narasi. Pengetahuan = leverage.

7/12 Pelajaran 3: Periksa kembali setiap minggu Apa yang membawa Anda ke sini tidak akan membawa Anda ke sana. Setiap minggu saya bertanya: "Apa hal dengan leverage tertinggi yang bisa saya lakukan saat ini?" Kebanyakan orang mengoptimalkan prioritas yang sempit dan ketinggalan zaman.

8/12 Pelajaran 4: Bangun suku yang kuat Manusia adalah kesukuan. Saya fokus pada 4 penyelarasan: Produk (memecahkan masalah mereka) Insentif (ciptakan win-win) Emosional (ikatan pribadi) Tribal (pelanggan saling mendukung) Lebih banyak sudut berarti ikatan yang lebih kuat.

9/12 Momen yang tak terlupakan: menyelenggarakan retret kemitraan pertama kami di Breckenridge. Badai salju menjebak kami selama 3 hari, membantu kami men-debug pemblokir setiap pelanggan. Hasil: 15 mitra diluncurkan di mainnet, 17 di testnet. Anda membangun bukan hanya produk—Anda membangun suku.