1/12 我在6个月内成为生态系统负责人，在1年内启动了0→30个合作伙伴，并帮助一家公司扩展到100亿美元。 从0到1进行市场推广的终极指南，以及在公司内部为自己建立杠杆的逐步方法 🧵

2/12 你在一家早期公司：角色模糊，没有成功指标。你可以做任何事情，但90%都不会有意义。 机会：混乱让系统思考者制定规则。 大多数人等待角色定义。这是个大错误。

3/12 第一课：在优化任何东西之前先绘制系统图 不要从战术（活动、内容、合作伙伴关系）开始。这就像在没有引擎的车上优化油漆工作。 首先：了解你正在构建的机器。什么能促成X并触发Y？

4/12 我花了一个月的时间与我们在西雅图的研究团队一起使用白板。 了解了我们可以构建什么，并绘制了我们当前的用户格局。 这成为我的超能力：我是唯一一个（内部和外部）对我们复杂的市场有完整了解的人之一。

5/12 建立一个"三叉戟策略"以便执行： 🎯 矛钓：针对高杠杆细分市场的超精准外展 🕸️ 网钓：吸引开发者的思想领导力 🤝 收网：双速入职（自助服务 + 白手套服务） 通过系统扩展，而不仅仅是拼劲。

6/12 第二课：让自己变得批判性 主动认领那些破碎但至关重要的空白。不要等待许可。 我积累了如此多的生态系统知识，以至于产品需要我来制定路线图，研究需要我来确定优先事项，市场营销需要我来构建叙述。 知识 = 杠杆。

7/12 课程 3：每周重新审视 让你到达这里的，不会让你到达那里。 我每周都会问："我现在能做的最高杠杆的事情是什么？" 大多数人优化的是狭隘和过时的优先事项。

8/12 课程4：建立强大的部落 人类是部落性的。我专注于4个对齐点： 产品（解决他们的问题） 激励（创造双赢） 情感（个人联系） 部落（客户相互支持） 更多的角度意味着更强的纽带。

9/12 一个难忘的时刻：在布雷肯里奇举办我们的第一次合作伙伴退修会。一场暴风雪让我们被困了3天，帮助我们解决每个客户的障碍。 结果：15个合作伙伴在主网启动，17个在测试网启动。 你不仅在构建一个产品——你在构建一个部落。