1/12 Zostałem szefem ekosystemu w 6 miesięcy, uruchomiłem 0→30 partnerów w ciągu 1 roku i pomogłem skalować firmę do 10 miliardów dolarów. NAJLEPSZY przewodnik po wprowadzeniu na rynek (GTM) od 0 do 1 oraz budowaniu dźwigni dla siebie w firmie, krok po kroku 🧵

2/12 Jesteś w firmie na wczesnym etapie: niejasna rola, brak wskaźników sukcesu. Możesz robić wszystko, ale 90% nie będzie miało znaczenia. Możliwość: chaos pozwala systematycznym myślicielom ustalać zasady. Większość czeka na zdefiniowanie roli. Duży błąd.

3/12 Lekcja 1: Zmapuj system, zanim cokolwiek zoptymalizujesz Nie zaczynaj od taktyki (wydarzenia, treści, partnerstwa). To tak, jakby optymalizować malowanie samochodu bez silnika. Najpierw: Zrozum, jaką maszynę budujesz. Co umożliwia X i wyzwala Y?

4/12 Spędziłem miesiąc na tablicy z naszym zespołem badawczym w Seattle. Dowiedzieliśmy się, co możemy zbudować, i nakreśliliśmy nasz obecny krajobraz użytkowników. To stało się moją supermocą: byłem jedną z niewielu osób (wewnętrznie i zewnętrznie) z pełnym spojrzeniem na nasz złożony rynek.

5/12 Zbuduj strategię "Trident Strategy" do realizacji: 🎯 Wędkowanie na ostrze: Hyper-targetowane działania do najwyżej lewarowanych segmentów 🕸️ Wędkowanie sieciowe: Przywództwo myślowe, które przyciąga deweloperów 🤝 Zamykanie sieci: 2 prędkości onboardingu (samoobsługa + biała rękawica) Skaluj przez systemy, a nie tylko przez harówkę.

6/12 Lekcja 2: Bądź krytyczny Proaktywnie zgłaszaj istotne luki. Nie czekaj na pozwolenie. Zbudowałem tak dużą wiedzę o ekosystemie, że produkt potrzebował mnie do planu rozwoju, badania potrzebowały mnie do ustalania priorytetów, marketing potrzebował mnie do narracji. Wiedza = przewaga.

7/12 Lekcja 3: Ponownie przeanalizuj co tydzień To, co doprowadziło cię tutaj, nie doprowadzi cię tam. Każdego tygodnia pytałem: "Co jest teraz najbardziej efektywnym działaniem, które mogę podjąć?" Większość ludzi optymalizuje wąskie i przestarzałe priorytety.

8/12 Lekcja 4: Buduj silne plemiona Ludzie są plemienni. Skupiłem się na 4 zbieżnościach: Produkt (rozwiązuje ich problemy) Zachęta (tworzy sytuacje win-win) Emocjonalna (osobista więź) Plemienna (klienci wspierający się nawzajem) Więcej perspektyw oznacza silniejsze więzi.

9/12 Zapamiętana chwila: organizacja naszego pierwszego retreatu partnerskiego w Breckenridge. Burza śnieżna uwięziła nas na 3 dni, pomagając nam rozwiązać problemy każdego klienta. Rezultat: 15 partnerów uruchomionych na mainnecie, 17 na testnecie. Budujesz nie tylko produkt—budujesz plemię.