1/12 Tôi đã trở thành Trưởng bộ phận Hệ sinh thái trong 6 tháng, ra mắt 0→30 đối tác trong 1 năm, và giúp mở rộng một công ty lên 10 tỷ đô la. Hướng dẫn TỐI THƯỢNG về việc thực hiện GTM từ 0 đến 1, và xây dựng sức ảnh hưởng cho bản thân bên trong một công ty, từng bước một 🧵

2/12 Bạn đang ở một công ty giai đoạn đầu: vai trò mơ hồ, không có chỉ số thành công. Bạn có thể làm bất cứ điều gì, nhưng 90% sẽ không quan trọng. Cơ hội: sự hỗn loạn cho phép những người suy nghĩ có hệ thống đặt ra quy tắc. Hầu hết mọi người chờ đợi định nghĩa vai trò. Đó là một sai lầm lớn.

3/12 Bài học 1: Lập bản đồ hệ thống trước khi bạn tối ưu hóa bất cứ điều gì Đừng bắt đầu với các chiến thuật (sự kiện, nội dung, đối tác). Điều đó giống như tối ưu hóa lớp sơn trên một chiếc xe không có động cơ. Đầu tiên: Hiểu rõ bạn đang xây dựng loại máy móc nào. Điều gì cho phép X và kích hoạt Y?

4/12 Tôi đã dành một tháng để viết bảng trắng với nhóm nghiên cứu của chúng tôi ở Seattle. Tìm hiểu những gì chúng tôi có thể xây dựng và vạch ra bối cảnh người dùng hiện tại của chúng tôi. Điều này đã trở thành siêu năng lực của tôi: Tôi là một trong những người duy nhất (bên trong và bên ngoài) có cái nhìn đầy đủ về thị trường phức tạp của chúng tôi.

5/12 Xây dựng "Chiến lược Trident" để thực hiện: 🎯 Câu cá bằng giáo: Tiếp cận siêu mục tiêu đến các phân khúc có ảnh hưởng cao nhất 🕸️ Câu cá bằng lưới: Lãnh đạo tư tưởng thu hút các nhà phát triển 🤝 Đóng lưới: Đào tạo hai tốc độ (tự phục vụ + dịch vụ cao cấp) Mở rộng thông qua hệ thống, không chỉ là sự nỗ lực.

6/12 Bài học 2: Hãy tự phê bình mình Chủ động nhận diện những khoảng trống cần thiết nhưng bị bỏ ngỏ. Đừng chờ đợi sự cho phép. Tôi đã xây dựng được rất nhiều kiến thức về hệ sinh thái đến nỗi sản phẩm cần tôi cho lộ trình, nghiên cứu cần tôi cho các ưu tiên, marketing cần tôi cho câu chuyện. Kiến thức = sức mạnh.

7/12 Bài học 3: Xem xét lại hàng tuần Những gì đã đưa bạn đến đây sẽ không đưa bạn đến đó. Mỗi tuần tôi hỏi: "Điều gì có thể mang lại hiệu quả cao nhất mà tôi có thể làm ngay bây giờ?" Hầu hết mọi người tối ưu hóa cho những ưu tiên hẹp và lỗi thời.

8/12 Bài học 4: Xây dựng các bộ lạc mạnh mẽ Con người là những sinh vật sống theo bộ lạc. Tôi tập trung vào 4 sự liên kết: Sản phẩm (giải quyết vấn đề của họ) Khuyến khích (tạo ra lợi ích cho cả hai) Cảm xúc (mối liên kết cá nhân) Bộ lạc (khách hàng hỗ trợ lẫn nhau) Nhiều góc độ hơn có nghĩa là mối liên kết mạnh mẽ hơn.

9/12 Một khoảnh khắc đáng nhớ: tổ chức buổi hội nghị đối tác đầu tiên của chúng tôi tại Breckenridge. Một cơn bão tuyết đã khiến chúng tôi bị mắc kẹt trong 3 ngày, giúp chúng tôi khắc phục mọi trở ngại của khách hàng. Kết quả: 15 đối tác đã ra mắt trên mainnet, 17 trên testnet. Bạn không chỉ đang xây dựng một sản phẩm—bạn đang xây dựng một bộ lạc.