1/12 Me convertí en Jefe de Ecosistema en 6 meses, lancé 0→30 socios en vivo en 1 año y ayudé a escalar una empresa a $10B. La GUÍA DEFINITIVA sobre cómo hacer GTM de 0 a 1 y construir apalancamiento para ti mismo dentro de una empresa, paso a paso 🧵

2/12 Estás en una empresa en etapa temprana: rol vago, sin métricas de éxito. Puedes hacer cualquier cosa, pero el 90% no importará. Oportunidad: el caos permite que los pensadores sistemáticos establezcan las reglas. La mayoría espera la definición del rol. Gran error.

3/12 Lección 1: Mapea el sistema antes de optimizar cualquier cosa No empieces con tácticas (eventos, contenido, asociaciones). Eso es como optimizar la pintura de un coche sin motor. Primero: Entiende qué máquina estás construyendo. ¿Qué habilita X y desencadena Y?

4/12 Pasé un mes en la pizarra con nuestro equipo de investigación en Seattle. Aprendimos lo que podíamos construir y mapeamos nuestro panorama de usuarios actual. Esto se convirtió en mi superpoder: era una de las únicas personas (interna y externamente) con una visión completa de nuestro complejo mercado.

5/12 Construir una "Estrategia Tridente" para la ejecución: 🎯 Pesca con arpón: Alcance hiper-dirigido a los segmentos de mayor apalancamiento 🕸️ Pesca en red: Liderazgo de pensamiento que atrae a los desarrolladores 🤝 Cerrar la red: Onboarding a dos velocidades (auto-servicio + atención personalizada) Escalar a través de sistemas, no solo de esfuerzo.

6/12 Lección 2: Hazte crítico Reclama proactivamente los huecos rotos pero esenciales. No esperes a que te den permiso. He acumulado tanto conocimiento del ecosistema que el producto me necesitaba para la hoja de ruta, la investigación me necesitaba para las prioridades, el marketing me necesitaba para la narrativa. Conocimiento = apalancamiento.

7/12 Lección 3: Reexamina semanalmente Lo que te trajo aquí no te llevará allí. Cada semana preguntaba: "¿Cuál es la cosa de mayor apalancamiento que podría estar haciendo ahora mismo?" La mayoría de las personas optimizan para prioridades estrechas y desactualizadas.

8/12 Lección 4: Construir tribus fuertes Los humanos son tribales. Me centré en 4 alineaciones: Producto (resuelve sus problemas) Incentivo (crear beneficios mutuos) Emocional (vínculo personal) Tribal (clientes apoyándose entre sí) Más ángulos significan lazos más fuertes.

9/12 Un momento memorable: organizar nuestro primer retiro de socios en Breckenridge. Una tormenta de nieve nos atrapó durante 3 días, ayudándonos a resolver los bloqueos de cada cliente. Resultado: 15 socios lanzados en mainnet, 17 en testnet. No solo estás construyendo un producto, estás construyendo una tribu.