1/12 Я стал главой экосистемы за 6 месяцев, запустил 0→30 партнеров за 1 год и помог масштабировать компанию до $10B. УНИКАЛЬное руководство по выходу на рынок (GTM) от 0 до 1 и созданию рычагов для себя внутри компании, шаг за шагом 🧵

2/12 Вы находитесь в компании на ранней стадии: неопределенная роль, нет метрик успеха. Вы можете делать что угодно, но 90% не будет иметь значения. Возможность: хаос позволяет системным мыслителям устанавливать правила. Большинство ждет определения роли. Большая ошибка.

3/12 Урок 1: Сначала изучите систему, прежде чем что-либо оптимизировать Не начинайте с тактики (мероприятия, контент, партнерства). Это все равно что оптимизировать покраску автомобиля без двигателя. Сначала: Поймите, какую машину вы строите. Что позволяет X и запускает Y?

4/12 Я провел месяц на доске с нашей исследовательской группой в Сиэтле. Мы узнали, что мы можем создать, и составили карту нашего текущего пользовательского ландшафта. Это стало моей суперсилой: я был одним из немногих людей (внутренних и внешних) с полным представлением о нашем сложном рынке.

5/12 Постройте "Стратегию Тритона" для выполнения: 🎯 Спиннинг: Гипер-целевая работа с наиболее выгодными сегментами 🕸️ Сетевой лов: Лидерство мысли, которое привлекает разработчиков 🤝 Закрытие сети: Двухскоростная адаптация (самообслуживание + индивидуальный подход) Масштабируйтесь через системы, а не только за счет усилий.

6/12 Урок 2: Будьте критичными Проактивно заполняйте важные, но незаполненные пробелы. Не ждите разрешения. Я накопил столько знаний об экосистеме, что продукт нуждался во мне для дорожной карты, исследования нуждались во мне для приоритетов, маркетинг нуждался во мне для нарратива. Знания = рычаг.

7/12 Урок 3: Переосмыслите каждую неделю То, что привело вас сюда, не приведет вас туда. Каждую неделю я спрашивал: "Что я могу сделать прямо сейчас с наибольшей отдачей?" Большинство людей оптимизируют узкие и устаревшие приоритеты.

8/12 Урок 4: Создавайте сильные племена Люди племенные. Я сосредоточился на 4 направлениях: Продукт (решает их проблемы) Стимул (создавайте взаимовыгодные условия) Эмоциональный (личная связь) Племенной (клиенты поддерживают друг друга) Больше углов означает более крепкие связи.

9/12 Запоминающийся момент: проведение нашего первого ретрита партнеров в Брекинридже. Снежная буря задержала нас на 3 дня, помогая нам устранить все блокировки клиентов. Результат: 15 партнеров запустили на основной сети, 17 на тестовой сети. Вы создаете не просто продукт — вы создаете племя.