1/12 За 6 місяців я став Head of Ecosystem, за 1 рік запустив 0→30 partners live і допоміг масштабувати компанію до $10 млрд. ОСТАТОЧНИЙ посібник із створення GTM від 0 до 1 та створення важелів для себе всередині компанії, крок за кроком 🧵

2/12 Ви працюєте в компанії на ранній стадії: розпливчаста роль, немає метрик успіху. Ви можете робити все, але 90% не матиме значення. Можливість: хаос дозволяє систематичним мислителям встановлювати правила. Більшість чекає на визначення ролі. Велика помилка.

3/12 Урок 1: Складіть карту системи, перш ніж щось оптимізувати Не починайте з тактики (події, контент, партнерства). Це все одно, що оптимізувати фарбування автомобіля без двигуна. Перше: зрозумійте, яку машину ви будуєте. Що включає X і запускає Y?

4/12 Я провів місяць, працюючи на дошці з нашою дослідницькою групою в Сіетлі. Ми дізналися, що ми можемо створити, і нанесли на карту наш поточний користувацький ландшафт. Це стало моєю суперсилою: я був одним з небагатьох людей (всередині та зовні) з повним уявленням про наш складний ринок.

5/12 Побудуйте «стратегію Тризуба» для виконання: 🎯 Підводне полювання: гіперцільове охоплення сегментів з найвищим кредитним плечем 🕸️ Риболовля в мережі: ідейне лідерство, яке приваблює розробників 🤝 Замикання сітки: 2 швидкості на борт (самоподача + біла рукавичка) Масштабуйтеся за допомогою систем, а не лише суєти.

6/12 Урок 2: Зробіть себе критичним Завчасно заявляйте про зламані, але суттєві прогалини. Не чекайте дозволу. Я накопичив стільки знань про екосистему, що продукт потребував мене для дорожньої карти, дослідження потребував мене для пріоритетів, а маркетинг потребував мене для наративу. Знання = важіль.

7/12 Урок 3: Повторне обстеження щотижня Те, що привело вас сюди, не приведе вас туди. Щотижня я запитував: «Що я міг би зараз робити з найвищим плечем?». Більшість людей оптимізуються під вузькі та застарілі пріоритети.

8/12 Урок 4: Будуйте сильні племена Люди є племінними. Я зосередився на 4 вирівнюваннях: Продукт (вирішує свої проблеми) Заохочення (створення безпрограшних варіантів) Емоційний (особистий зв'язок) Tribal (клієнти підтримують один одного) Чим більше кутів, тим міцніші зв'язки.

9/12 Пам'ятний момент: проведення нашого першого партнерського ретриту в Брекенріджі. Хуртовина застала нас на 3 дні, допомагаючи налагоджувати блокіратори кожного клієнта. Результат: 15 партнерів запущено в мейннеті, 17 – у тестнеті. Ви створюєте не просто продукт — ви створюєте плем'я.