1/12 Za 6 měsíců jsem se stal vedoucím ekosystému, za 1 rok jsem spustil 0→30 partnerů a pomohl jsem rozšířit společnost na 10 miliard dolarů. ULTIMATE průvodce tím, jak dělat GTM od 0 do 1 a budovat pákový efekt pro sebe uvnitř společnosti, krok za krokem 🧵

2/12 Jste ve společnosti v rané fázi: vágní role, žádné metriky úspěchu. Můžete dělat cokoli, ale na 90 % nezáleží. Příležitost: chaos umožňuje systematickým myslitelům určovat pravidla. Většina čeká na definici role. Velká chyba.

3/12 Lekce 1: Zmapujte systém, než něco optimalizujete Nezačínejte s taktikou (události, obsah, partnerství). To je jako optimalizace laku na autě bez motoru. Za prvé: Pochopte, jaký stroj stavíte. Co aktivuje X a spustí Y?

4/12 Strávil jsem měsíc na tabuli s naším výzkumným týmem v Seattlu. Zjistili jsme, co můžeme vytvořit, a zmapovali jsme naše současné uživatelské prostředí. To se stalo mou superschopností: byl jsem jedním z mála lidí (interně i externě), kteří měli kompletní přehled o našem složitém trhu.

5/12 Vytvořte "strategii Trident" pro provedení: 🎯 Lov harpunou: Hypercílený dosah do segmentů s nejvyšší pákou 🕸️ Rybaření na síti: Myšlenkové vedení, které přitahuje vývojáře 🤝 Uzavření sítě: 2 rychlosti onboarding (samoobslužný + bílá rukavice) Škálujte napříč systémy, ne jen shonem.

6/12 Lekce 2: Buďte kritičtí Proaktivně využívejte rozbité, ale zásadní mezery. Nečekejte na povolení. Vybudoval jsem tolik znalostí o ekosystému, že mě produkt potřeboval pro roadmapu, výzkum mě potřeboval pro priority, marketing mě potřeboval pro příběh. Znalosti = pákový efekt.

7/12 Lekce 3: Opakujte týdenní zkoušku To, co vás sem dostalo, vás tam nedostane. Každý týden jsem se ptal: "Co je ta nejvyšší věc, kterou bych teď mohl dělat?" Většina lidí optimalizuje pro úzké a zastaralé priority.

8/12 Lekce 4: Vybudujte silné kmeny Lidé jsou kmenoví. Zaměřil jsem se na 4 zarovnání: Produkt (řeší jejich problémy) Motivace (vytváření win-win) Emocionální (osobní pouto) Tribal (zákazníci se vzájemně podporují) Více úhlů znamená silnější vazby.

9/12 Nezapomenutelný okamžik: pořádání našeho prvního partnerského pobytu v Breckenridge. Sněhová bouře nás uvěznila na 3 dny, což nám pomohlo odladit blokátory každého zákazníka. Výsledek: 15 partnerů spuštěno na mainnetu, 17 na testnetu. Nestavíte jen produkt – budujete kmen.