1/12 Am devenit Head of Ecosystem în 6 luni, am lansat 0→30 de parteneri live în 1 an și am ajutat la extinderea unei companii la 10 miliarde de dolari. Ghidul ULTIMATE despre cum să faci GTM de la 0 la 1 și să construiești o pârghie pentru tine în interiorul unei companii, pas cu pas 🧵

2/12 Ești într-o companie în stadiu incipient: rol vag, fără indicatori de succes. Poți face orice, dar 90% nu va conta. Oportunitate: haosul permite gânditorilor sistematici să stabilească regulile. Majoritatea așteaptă definirea rolului. Mare greșeală.

3/12 Lecția 1: Mapați sistemul înainte de a optimiza ceva Nu începeți cu tactici (evenimente, conținut, parteneriate). Este ca și cum ai optimiza vopseaua unei mașini fără motor. Primul: Înțelegeți ce mașină construiți. Ce activează X și declanșează Y?

4/12 Am petrecut o lună pe tablă cu echipa noastră de cercetare din Seattle. Am învățat ce am putea construi și am cartografiat peisajul nostru actual de utilizatori. Aceasta a devenit superputerea mea: eram unul dintre puținii oameni (intern și extern) cu o viziune completă asupra pieței noastre complexe.

5/12 Construiește o "strategie Trident" pentru execuție: 🎯 Pescuit subacvatic: Extindere hiper-direcționată către segmentele cu cel mai mare efect de levier 🕸️ Pescuit la plasă: Leadership de gândire care atrage dezvoltatorii 🤝 Închiderea fileului: integrare în 2 viteze (autoservire + mănușă albă) Scalați prin sisteme, nu doar prin agitație.

6/12 Lecția 2: Fii critic Revendicați în mod proactiv lacunele rupte, dar esențiale. Nu așteptați permisiunea. Am construit atât de multe cunoștințe despre ecosistem încât produsul avea nevoie de mine pentru foaia de parcurs, cercetarea avea nevoie de mine pentru priorități, marketingul avea nevoie de mine pentru narațiune. Cunoastere = efect de levier.

7/12 Lecția 3: Reexaminați săptămânal Ceea ce te-a adus aici nu te va duce acolo. În fiecare săptămână întrebam: "Care este cel mai mare lucru pe care l-aș putea face acum?" Majoritatea oamenilor optimizează pentru priorități înguste și depășite.

8/12 Lecția 4: Construiește triburi puternice Oamenii sunt tribali. M-am concentrat pe 4 aliniere: Produs (le rezolvă problemele) Stimulent (creați câștig-câștig) Emoțional (legătură personală) Tribal (clienți care se sprijină reciproc) Mai multe unghiuri înseamnă legături mai puternice.

9/12 Un moment memorabil: găzduirea primei noastre tabere de parteneriat în Breckenridge. O furtună de zăpadă ne-a prins timp de 3 zile, ajutându-ne să depanăm blocajele fiecărui client. Rezultat: 15 parteneri s-au lansat pe mainnet, 17 pe testnet. Nu construiești doar un produs – construiești un trib.