1/12 Jag blev Head of Ecosystem på 6 månader, lanserade 0→30 partners live på 1 år och hjälpte till att skala ett företag till 10 miljarder dollar. Den ULTIMATA guiden om att göra GTM från 0 till 1 och bygga hävstång för dig själv inom ett företag, steg för steg 🧵

2/12 Du befinner dig på ett företag i ett tidigt skede: en vag roll, inga framgångsmått. Du kan göra vad som helst, men 90 % spelar ingen roll. Möjlighet: kaos låter systematiska tänkare sätta reglerna. De flesta väntar på rolldefinition. Stort misstag.

3/12 Lektion 1: Kartlägg systemet innan du optimerar något Börja inte med taktik (evenemang, innehåll, partnerskap). Det är som att optimera lacken på en bil utan motor. Först: Förstå vilken maskin du bygger. Vad aktiverar X och utlöser Y?

4/12 Jag tillbringade en månad med whiteboarding med vårt forskarteam i Seattle. Lärde oss vad vi kunde bygga och kartlade vårt nuvarande användarlandskap. Detta blev min superkraft: jag var en av de enda personerna (internt och externt) som hade en fullständig bild av vår komplexa marknad.

5/12 Bygg en "Trident Strategy" för genomförande: 🎯 Spjutfiske: Hyperriktad uppsökande verksamhet till segment med högst hävstångseffekt 🕸️ Nätfiske: Tankeledarskap som drar in utvecklare 🤝 Stänga nätet: Onboarding med 2 hastigheter (självbetjäning + vit handske) Skala genom system, inte bara stress.

6/12 Lektion 2: Gör dig själv kritisk Gör proaktivt anspråk på trasiga men viktiga luckor. Vänta inte på tillstånd. Jag byggde upp så mycket kunskap om ekosystemet att produkten behövde mig för en färdplan, forskningen behövde mig för prioriteringar och marknadsföringen behövde mig för berättelsen. Kunskap = hävstångseffekt.

7/12 Lektion 3: Undersök varje vecka Det som tog dig hit kommer inte att ta dig dit. Varje vecka frågade jag: "Vad är det högsta hävstångseffekten jag kan göra just nu?" De flesta optimerar för smala och föråldrade prioriteringar.

8/12 Lektion 4: Bygg starka stammar Människor är stamfolk. Jag fokuserade på 4 inriktningar: Produkt (löser deras problem) Incitament (skapa win-wins) Emotionell (personligt band) Tribal (kunder som stöttar varandra) Fler vinklar innebär starkare bindningar.

9/12 Ett minnesvärt ögonblick: att vara värd för vår första partnerskapsretreat i Breckenridge. En snöstorm fångade oss i 3 dagar, vilket hjälpte oss att felsöka varje kunds blockerare. Resultat: 15 partners lanserades på mainnet, 17 på testnet. Du bygger inte bara en produkt – du bygger en stam.