1/12 Sono diventato Head of Ecosystem in 6 mesi, ho lanciato 0→30 partner attivi in 1 anno e ho aiutato a far crescere un'azienda fino a 10 miliardi di dollari. La GUIDA FINALE su come fare GTM da 0 a 1 e costruire leva per te stesso all'interno di un'azienda, passo dopo passo 🧵

2/12 Sei in un'azienda in fase iniziale: ruolo vago, nessun parametro di successo. Puoi fare qualsiasi cosa, ma il 90% non avrà importanza. Opportunità: il caos consente ai pensatori sistematici di stabilire le regole. La maggior parte aspetta la definizione del ruolo. Grande errore.

3/12 Lezione 1: Mappa il sistema prima di ottimizzare qualsiasi cosa Non iniziare con le tattiche (eventi, contenuti, partnership). È come ottimizzare la verniciatura di un'auto senza motore. Prima: Comprendi quale macchina stai costruendo. Cosa abilita X e attiva Y?

4/12 Ho trascorso un mese con il nostro team di ricerca a Seattle. Abbiamo appreso cosa potevamo costruire e mappato il nostro attuale panorama di utenti. Questo è diventato il mio superpotere: ero una delle poche persone (internamente ed esternamente) con una visione completa del nostro complesso mercato.

5/12 Costruisci una "Strategia Tridente" per l'esecuzione: 🎯 Pesca con l'arpione: Outreach iper-targetizzato ai segmenti con il massimo leverage 🕸️ Pesca a rete: Leadership di pensiero che attira gli sviluppatori 🤝 Chiudere la rete: Onboarding a 2 velocità (self-service + servizio personalizzato) Scala attraverso i sistemi, non solo con l'impegno.

6/12 Lezione 2: Fatti critico Rivendica proattivamente i gap rotti ma essenziali. Non aspettare il permesso. Ho costruito così tanta conoscenza dell'ecosistema che il prodotto aveva bisogno di me per la roadmap, la ricerca aveva bisogno di me per le priorità, il marketing aveva bisogno di me per la narrazione. Conoscenza = leva.

7/12 Lezione 3: Riesamina settimanalmente Ciò che ti ha portato fin qui non ti porterà là. Ogni settimana chiedevo: "Qual è la cosa con il massimo leverage che potrei fare in questo momento?" La maggior parte delle persone ottimizza per priorità ristrette e obsolete.

8/12 Lezione 4: Costruire tribù forti Gli esseri umani sono tribali. Mi sono concentrato su 4 allineamenti: Prodotto (risolve i loro problemi) Incentivo (creare situazioni vantaggiose per tutti) Emotivo (legame personale) Tribale (clienti che si supportano a vicenda) Maggiore varietà significa legami più forti.

9/12 Un momento memorabile: ospitare il nostro primo ritiro di partnership a Breckenridge. Una tempesta di neve ci ha intrappolati per 3 giorni, aiutandoci a risolvere i blocchi di ogni cliente. Risultato: 15 partner lanciati su mainnet, 17 su testnet. Non stai costruendo solo un prodotto—stai costruendo una tribù.