1/12 Ik werd binnen 6 maanden Hoofd Ecosysteem, lanceerde 0→30 partners in 1 jaar, en hielp een bedrijf te schalen naar $10B. De ULTIMATE gids voor het doen van GTM van 0 naar 1, en het opbouwen van hefboomwerking voor jezelf binnen een bedrijf, stap voor stap 🧵

2/12 Je bent bij een bedrijf in een vroeg stadium: vage rol, geen succescriteria. Je kunt alles doen, maar 90% zal niet belangrijk zijn. Kans: chaos laat systematische denkers de regels bepalen. De meesten wachten op roldefinitie. Grote fout.

3/12 Les 1: Kaart het systeem voordat je iets optimaliseert Begin niet met tactieken (evenementen, inhoud, partnerschappen). Dat is als het optimaliseren van de laklaag van een auto zonder motor. Eerst: Begrijp welke machine je aan het bouwen bent. Wat maakt X mogelijk en triggert Y?

4/12 Ik heb een maand lang whiteboards gemaakt met ons onderzoeksteam in Seattle. We hebben geleerd wat we kunnen bouwen en ons huidige gebruikerslandschap in kaart gebracht. Dit werd mijn superkracht: ik was een van de weinige mensen (intern en extern) met een compleet overzicht van onze complexe marktplaats.

5/12 Bouw een "Trident Strategie" voor uitvoering: 🎯 Speer-vissen: Hypergerichte outreach naar de segmenten met de hoogste impact 🕸️ Net-vissen: Thought leadership dat ontwikkelaars aantrekt 🤝 Het net sluiten: 2-snelheid onboarding (zelfbediening + white glove) Schaal door systemen, niet alleen door hard werken.

6/12 Les 2: Wees kritisch Neem proactief de gebroken maar essentiële hiaten in. Wacht niet op toestemming. Ik heb zoveel ecosysteemkennis opgebouwd dat product mij nodig had voor de roadmap, onderzoek mij nodig had voor prioriteiten, marketing mij nodig had voor het verhaal. Kennis = hefboom.

7/12 Les 3: Herzie wekelijks Wat je hier heeft gebracht, zal je daar niet brengen. Elke week vroeg ik: "Wat is het hoogste rendement dat ik nu kan behalen?" De meeste mensen optimaliseren voor smalle en verouderde prioriteiten.

8/12 Les 4: Bouw sterke stammen Mensen zijn tribaal. Ik richtte me op 4 afstemming: Product (lost hun problemen op) Incentive (creëer win-wins) Emotioneel (persoonlijke band) Tribaal (klanten die elkaar steunen) Meer invalshoeken betekenen sterkere banden.

9/12 Een gedenkwaardig moment: het organiseren van onze eerste partnerschapsretreat in Breckenridge. Een sneeuwstorm hield ons 3 dagen vast, waardoor we elke blokkade van klanten konden oplossen. Resultaat: 15 partners gelanceerd op mainnet, 17 op testnet. Je bouwt niet alleen een product—je bouwt een stam.