1/12 Je suis devenu Responsable de l'Écosystème en 6 mois, j'ai lancé 0→30 partenaires en direct en 1 an, et j'ai aidé à faire passer une entreprise à 10 milliards de dollars. Le guide ULTIME pour faire du GTM de 0 à 1, et construire un levier pour vous-même au sein d'une entreprise, étape par étape 🧵

2/12 Vous êtes dans une entreprise en phase de démarrage : rôle vague, pas de critères de succès. Vous pouvez faire n'importe quoi, mais 90 % ne comptera pas. Opportunité : le chaos permet aux penseurs systématiques de définir les règles. La plupart attendent la définition du rôle. Grosse erreur.

3/12 Leçon 1 : Cartographiez le système avant d'optimiser quoi que ce soit Ne commencez pas par des tactiques (événements, contenu, partenariats). C'est comme optimiser la peinture d'une voiture sans moteur. D'abord : Comprenez quelle machine vous construisez. Qu'est-ce qui permet X et déclenche Y ?

4/12 J’ai passé un mois à faire du tableau blanc avec notre équipe de recherche à Seattle. Nous avons appris ce que nous pouvions construire et cartographié notre paysage d’utilisateurs actuel. C’est devenu mon superpouvoir : j’étais l’une des seules personnes (en interne et en externe) à avoir une vue complète de notre marché complexe.

5/12 Construire une "Stratégie Trident" pour l'exécution : 🎯 Pêche à la lance : Approche hyper-ciblée des segments à plus fort levier 🕸️ Pêche au filet : Leadership éclairant qui attire les développeurs 🤝 Fermer le filet : Intégration à 2 vitesses (auto-service + service personnalisé) Se développer grâce aux systèmes, pas seulement à l'effort.

6/12 Leçon 2 : Devenez critique Revendiquer proactivement les lacunes essentielles mais cassées. N'attendez pas la permission. J'ai acquis tellement de connaissances sur l'écosystème que le produit avait besoin de moi pour la feuille de route, la recherche avait besoin de moi pour les priorités, le marketing avait besoin de moi pour le récit. Connaissance = levier.

7/12 Leçon 3 : Réévaluer chaque semaine Ce qui vous a amené ici ne vous amènera pas là-bas. Chaque semaine, je demandais : "Quelle est la chose la plus à fort impact que je pourrais faire en ce moment ?" La plupart des gens s'optimisent pour des priorités étroites et obsolètes.

8/12 Leçon 4 : Construire des tribus solides Les humains sont tribaux. Je me suis concentré sur 4 alignements : Produit (résout leurs problèmes) Incitation (créer des gagnant-gagnant) Émotionnel (lien personnel) Tribale (clients se soutenant mutuellement) Plus d'angles signifient des liens plus forts.

9/12 Un moment mémorable : accueillir notre première retraite de partenariat à Breckenridge. Une tempête de neige nous a piégés pendant 3 jours, nous aidant à résoudre les blocages de chaque client. Résultat : 15 partenaires lancés sur le mainnet, 17 sur le testnet. Vous ne construisez pas seulement un produit, vous construisez une tribu.