1/12 Tornei-me chefe de ecossistema em 6 meses, lancei 0→30 parceiros ao vivo em 1 ano e ajudei a escalar uma empresa para US$ 10 bilhões. O guia ULTIMATE sobre como fazer GTM de 0 a 1 e construir alavancagem para si mesmo dentro de uma empresa, passo a passo 🧵

2/12 Você está em uma empresa em estágio inicial: função vaga, sem métricas de sucesso. Você pode fazer qualquer coisa, mas 90% não importa. Oportunidade: o caos permite que os pensadores sistemáticos definam as regras. A maioria aguarda a definição da função. Grande erro.

3/12 Lição 1: Mapeie o sistema antes de otimizar qualquer coisa Não comece com táticas (eventos, conteúdo, parcerias). É como otimizar a pintura de um carro sem motor. Primeiro: entenda qual máquina você está construindo. O que habilita X e aciona Y?

4/12 Passei um mês no quadro branco com nossa equipe de pesquisa em Seattle. Aprendemos o que poderíamos construir e mapeamos nosso cenário de usuários atual. Isso se tornou meu superpoder: eu era uma das únicas pessoas (interna e externamente) com uma visão completa do nosso complexo mercado.

5/12 Construa uma "Estratégia Trident" para execução: 🎯 Caça submarina: alcance hiperdirecionado para segmentos de maior alavancagem 🕸️ Pesca de rede: liderança de pensamento que atrai desenvolvedores 🤝 Fechando a rede: 2 velocidades de onboarding (self-service + luva branca) Escale por meio de sistemas, não apenas agite.

6/12 Lição 2: Torne-se crítico Reivindique proativamente lacunas quebradas, mas essenciais. Não espere por permissão. Construí tanto conhecimento do ecossistema que o produto precisava de mim para o roteiro, a pesquisa precisava de mim para as prioridades, o marketing precisava de mim para a narrativa. Conhecimento = alavancagem.

7/12 Lição 3: Reexamine semanalmente O que te trouxe até aqui não vai te levar até lá. Toda semana eu perguntava: "Qual é a coisa de maior alavancagem que eu poderia estar fazendo agora?" A maioria das pessoas otimiza para prioridades estreitas e desatualizadas.

8/12 Lição 4: Construa tribos fortes Os humanos são tribais. Eu me concentrei em 4 alinhamentos: Produto (resolve seus problemas) Incentivo (criar ganha-ganha) Emocional (vínculo pessoal) Tribal (clientes que se apoiam) Mais ângulos significam ligações mais fortes.

9/12 Um momento memorável: hospedar nosso primeiro retiro de parceria em Breckenridge. Uma tempestade de neve nos prendeu por 3 dias, ajudando-nos a depurar os bloqueadores de todos os clientes. Resultado: 15 parceiros lançados na rede principal, 17 na rede de teste. Você está construindo não apenas um produto - você está construindo uma tribo.