1/12 Tornei-me Chefe de Ecossistema em 6 meses, lancei 0→30 parceiros ativos em 1 ano e ajudei a escalar uma empresa para $10B. O GUIA DEFINITIVO sobre como fazer GTM de 0 a 1 e construir alavancagem para si mesmo dentro de uma empresa, passo a passo 🧵

2/12 Você está em uma empresa em estágio inicial: papel vago, sem métricas de sucesso. Você pode fazer qualquer coisa, mas 90% não vai importar. Oportunidade: o caos permite que pensadores sistemáticos definam as regras. A maioria espera pela definição do papel. Grande erro.

3/12 Lição 1: Mapeie o sistema antes de otimizar qualquer coisa Não comece com táticas (eventos, conteúdo, parcerias). Isso é como otimizar a pintura de um carro sem motor. Primeiro: Entenda que máquina você está construindo. O que habilita X e aciona Y?

4/12 Passei um mês fazendo whiteboard com nossa equipe de pesquisa em Seattle. Aprendemos o que poderíamos construir e mapeamos nosso cenário atual de usuários. Isso se tornou meu superpoder: eu era uma das únicas pessoas (interna ou externamente) com uma visão completa do nosso complexo mercado.

5/12 Construa uma "Estratégia Tridente" para execução: 🎯 Pesca com arpão: Abordagem hiper-direcionada aos segmentos de maior alavancagem 🕸️ Pesca em rede: Liderança de pensamento que atrai desenvolvedores 🤝 Fechando a rede: Onboarding em 2 velocidades (autoatendimento + atendimento personalizado) Escale através de sistemas, não apenas com esforço.

6/12 Lição 2: Torne-se crítico Reivindique proativamente lacunas quebradas, mas essenciais. Não espere por permissão. Eu construí tanto conhecimento do ecossistema que o produto precisava de mim para o roadmap, a pesquisa precisava de mim para as prioridades, o marketing precisava de mim para a narrativa. Conhecimento = alavancagem.

7/12 Lição 3: Re-examine semanalmente O que te trouxe até aqui não te levará adiante. Toda semana eu perguntava: "Qual é a coisa de maior alavancagem que eu poderia estar fazendo agora?" A maioria das pessoas otimiza para prioridades estreitas e desatualizadas.

8/12 Lição 4: Construa tribos fortes Os humanos são tribais. Eu me concentrei em 4 alinhamentos: Produto (resolve seus problemas) Incentivo (crie ganhos mútuos) Emocional (vínculo pessoal) Tribais (clientes se apoiando mutuamente) Mais ângulos significam laços mais fortes.

9/12 Um momento memorável: organizar o nosso primeiro retiro de parcerias em Breckenridge. Uma tempestade de neve nos prendeu por 3 dias, ajudando-nos a resolver os bloqueios de cada cliente. Resultado: 15 parceiros lançados na mainnet, 17 na testnet. Você está construindo não apenas um produto—está construindo uma tribo.